Sommaire

Executive summary

L'executive summary a pour objectif de présenter brièvement l'entreprise, ses atouts majeurs et ses objectifs principaux. Il s'agit d'un résumé concis pour une compréhension rapide et claire des points essentiels liés à l'entreprise.

Genèse du projet

Mes engagements au street

En découvrant le street workout, il y a plus d'un an, j'ai été séduite par la cohésion, l'entraide et la volonté de se dépasser qui animent cette discipline. Ancienne gymnaste, cette pratique m’a permis de retrouver une passion d’enfance et de m’épanouir physiquement et mentalement.

Mes objectifs dans ce sport

Ma volonté à créer Calias est apparue après avoir remonté plusieurs insatisfactions par des amis pratiquants le street workout. Ce sport peu connu, principalement pratiqué en extérieur, nécessite beaucoup d'accessoires (élastiques, barres parallettes, magnésie...). Sur le marché, il n'y a aujourd’hui pas de grande marque française qui se démarque.

À travers ce projet, mon objectif est de donner de la visibilité à un sport en pleine croissance qui mérite d'être vu, et d'offrir des produits de qualité qui répondent aux besoins des sportifs.

Analyse stratégique

La croissance du sport

La pratique du street workout est en croissance depuis le confinement lié au Covid, c’est pourquoi la demande des accessoires l’est aussi. Ce sport gagne en popularité, en attirant de plus en plus d'adeptes.

Les athlètes

Avec une réelle volonté de progresser, les athlètes cherchent des produits de qualité qui répondent à leurs besoins spécifiques en matière de stabilité et d’ergonomie.

Opportunité marché

Les barrières à l'entrée dans ce secteur semblent relativement faibles, offrant ainsi un terrain propice au développement de l'entreprise.

ETUDE DE MARCHE

Analyse du marché et de son environnement

Demande globale

Le street workout connaît une croissance continue, stimulant la demande d'accessoires adaptés. Les consommateurs recherchent des produits de qualité supérieure, répondant à leurs besoins en termes de stabilité, d'ergonomie et de fonctionnalité. L'esthétique joue également un rôle important, avec une recherche de produits qui s'intègrent harmonieusement à leur mode de vie. De plus, les préoccupations environnementales sont de plus en plus présentes, avec une demande croissante pour des solutions durables, fabriquées avec des matériaux écologiques et des processus de production responsables.

PESTEL

L’analyse marché offre un contexte politique favorable, une popularité croissante du sport et de la demande, tout en répondant aux préoccupations environnementales des consommateurs. Cependant, des contraintes telles que les normes de sécurité, la concurrence étrangère et les coûts de production élevés doivent être prises en compte.

PORTER

Le marché des accessoires de street workout est concurrentiel, avec plusieurs acteurs établis. Les clients recherchent des produits de qualité, personnalisés et livrés rapidement. Les produits de substitution ont moins d'impact sur le marché. L'entrée sur le marché peut être difficile en raison de la forte concurrence, il faut donc se différencier avec une proposition de valeur unique.

Analyse de l'offre

Concurrents directs

Les concurrents directs sont les entreprises qui proposent des équipements de street workout similaires, comme les barres parallèles, les anneaux, les élastiques, etc.

Gornation - Eric Flag - Pullup&Dip - Calisthetics - WO calisthenics - Indyggo - Viafortis - Ramassfitness

Concurrents indirects

Les concurrents indirects sont les entreprises qui proposent des équipements de fitness généraux, comme les haltères, les barres de traction, les barres de musculation, etc.

Décathlon - Go Sport - Intersport - Domyos - Reebok Training - Sport 2000 - Lululemon - Gymshark - My Protein - Optimum - Nutrition

Pour mieux comprendre les parallettes, ci-dessous les design produits de concurrents :

La fédération

J’ai également contacté la fédération de street workout pour obtenir plus d’informations, voici les informations qu’ils m’ont transmises :

Pratiquants de street workout :

• Il n'y a pas d'estimation officielle des pratiquants de street workout en France, car c'est une pratique libre et non encadrée par une fédération informelle.

• La plupart de la pratique se fait à l'extérieur, mais il y a également une pratique en salle.

• Il est estimé qu'il y a approximativement 250 terrains extérieurs dédiés au street workout en France.

Événements et suivi sur les réseaux sociaux :

• Les événements organisés attirent beaucoup de monde et sont très suivis sur les réseaux sociaux.

Équipements et financement :

• En 2018, les équipements de street workout ont été les plus soutenus financièrement par les communes

• Cette année, l’état lance un plan gouvernemental visant à construire 5000 équipements sur toute la France.

Histoire et origines :

• Le street workout a des origines historiques dans la gymnastique calisténique, mais a été popularisé par un détenu américain publiant des vidéos sur les réseaux sociaux.

Composition de la communauté :

• La communauté de street workout est majoritairement composée d'hommes (70%), mais le pourcentage de femmes est en augmentation.

• La tranche d'âge la plus représentée est de 15 à 25 ans, mais la pratique évolue avec l'âge.

Analyse de la demande

Qui sont les clients ?

Selon une enquête terrain réalisée en 2022 sur mon entourage, les athlètes de street workout se définissent de cette manière :

Quelles sont leurs attentes ?

Une facilité de transport et la taille personnalisable sont les deux éléments les plus demandés sur les parallettes aujourd’hui. Ce sont aussi les deux éléments qui sont les plus critiqués sur les modèles déjà existant. Ils permettent donc une ouverture sur le marché.

Pour 60 % d’entre eux, la priorité des athlètes est la stabilité de la paire de parallettes. Ils veulent se sentir en sécurité lorsqu’il lance une figure qui demande beaucoup de concentration. Ils ont besoin de faire confiance à la paire de parallettes.

La deuxième priorité des athlètes est l’ergonomie de la parallettes pour 50% d’entre eux.

Diagramme circulaire de la demande prioritaire d’un athlète de street workout sur une paire de parallettes :

MON PROJET

UNE MISSION

Calias est né de ma volonté d'avoir des parallettes de qualité et d'autres accessoires pour ma pratique du street workout et celle de mes amis sportifs. Je souhaite rassembler la communauté, créer du lien et faire reconnaître ce sport afin que les athlètes puissent en vivre. En commençant par le marché français, je veux devenir un acteur majeur, ouvrant le street workout à d'autres passionnés de musculation. Calias est plus qu'une marque, c'est une mission pour faire briller ce sport et lui donner la reconnaissance qu'il mérite.

En résumé, les parallettes personnalisables Calias de haute qualité, fabriqués en France, offrent des opportunités prometteuses dans un marché en croissance, bien que des défis persistent en termes de coûts et de concurrence.

La solution Calias sur le marché du street workout

MARKETING STRATEGIQUE

Cibles

Positionnement

Devenir la marque référente dans la vente en ligne d’accessoires de street workout avec un produit phare : les parallettes en bois made in France.

La marque Calias est une marque qui respecte l’univers de ses produits. Elle cherche à se développer et à regrouper les athlètes autour de leur même passion. Elle prend le ton de la cible qu’elle vise, elle est accessible, mais professionnelle.

BUSINESS MODEL

CANVAS

PLAN MARKETING

Pour le lancement, la direction stratégique se définit autour d’objectifs SMART :

Stratégie créative et identité de marque :

Plan de communication BtoC

Le plan de communication BtoC s’axe autour de différents objectifs cognitifs, conatifs et affectifs :

Les leviers BtoC sont :

Les réseaux sociaux

Développement sur 3 réseaux où les cibles sont présentes : Instagram, Facebook et Tiktok.

Emailing

Envoie d'email commercial et de newsletters sur les actualités.

SEO et SEA

Article de blog et publicité google.

Événements

Présence à des salons et création d'événements.

Partenariats

Collaborations avec des marques et influenceurs

Les réseaux sociaux

Pour atteindre efficacement nos cibles, notre stratégie de communication se concentrera sur trois réseaux sociaux clés : Facebook, Instagram et TikTok.

Facebook, avec plus de 1,900 milliards d'utilisateurs quotidiens à travers le monde, reste le réseau social le plus utilisé. Il offre une présence importante de notre cible secondaire et notre cible potentielle.

Instagram, quant à lui, est très fréquenté par notre cœur de cible et notre cible principale. En partageant leurs performances sur ce réseau, nous pourrons établir une connexion significative avec eux. De plus, Instagram sera une plateforme idéale pour le marketing d'influence.

Enfin, nous ne négligerons pas TikTok, qui compte une base d'utilisateurs principalement composée de notre cœur de cible et de notre cible principale. En y étant présents, nous gagnerons en visibilité.

Pour suivre les statistiques et programmer nos publications, nous gèrerons ça directement avec la Meta Business Suite ou directement sur le réseau social.

Quels types de contenus sur Facebook :

Vidéos présentant les fonctionnalités du produit, mise en scène, jeu concours, annonce des évènements, partage de témoignages clients, présentation des collabs et éditions limitées…

Quels types de contenus sur Instagram :

vidéos, mise en scène du produit, repartager du contenu généré par les utilisateurs, jeu concours, annonce des évènements, focus sur les athlètes (entrainements, alimentation, motivation…), repartage post influenceurs, présentation des collabs et éditions limitées…

Quels types de contenus sur TikTok :

Vidéos motivantes mettant en valeur les produits, challenges, focus sur les athlètes, repartage post influenceurs, présentation des collabs et éditions limitées…

Les KPI à suivre

Nombre de followers, de mentions, de commentaires et de partages, taux d’engagement sur une publication par portée de la publication.

Les formats :

Pour les publications, il faut bien noter qu’elles doivent avoir une valeur ajoutée pour celui qui les lit : conseils, jeux, humours... La dernière image de chaque carrousel doit présenter le logo et un call-to-action.

Pour les vidéos Instagram réel et les TikToks, elles doivent durer 60 secondes maximum. Il est important d'avoir des vidéos de qualités qui attirent l'attention dès les 3 premières secondes. Les vidéos doivent respecter la charte graphique et permettre de facilement reconnaître la marque.

L'emailing

Afin d’informer nos clients de nos nouveautés produits ou de transmettre des informations sur nos actions commerciales (campagne d’influence, collaborations marques, évènements à venir, challenge...), nous utiliserons les newsletters et les emailings. En effet, ce levier est peu couteux et permet d’envoyer des messages assez personnalisés à nos cibles.

L’inscription à cet email se fera via le site lors d’un achat par exemple ou via la participation à un jeu concours.

Pour respecter le RDGP (Règlement Général sur la protection des données privées), nous ne collecterons que les données essentielles à l’activité.

L’outil utilisé pour créer les mails sera Sendinblue, car c’est un outil très pratique pour créer des listes et cibler au mieux ses consommateurs. Il donne aussi accès à un marketing automation via des relances automatisées.

Quels types de contenus :

Annonces des évènements, présentation des produits et accessoires, jeu concours, mise en avant d’offre, actions commerciales globales, nouveautés concernant l’entreprise...

Les KPI à suivre

Nombre de clics sur les liens vers le site web, taux d'ouverture des emails, taux de désinscription

SEO et SEA

Le chiffre d'affaires de l’entreprise se faisant principalement sur la vente en ligne des parallettes, nous devons absolument nous positionner sur le seo et le sea. L’objectif de ces leviers est d’augmenter la visibilité de notre site web et de pousser les consommateurs à l’achat lorsqu’ils sont en recherche de parallettes.

Pour ce qui est du seo, nous nous tournerons autour de mots clefs décrivant l’univers du street workout, afin de positionner comme référence de recherche sur ce sport. Ayant peu de données, cela permettra de se positionner comme source d’informations sur le street workout. Pour le sea, nous pourrions ouvrir les requêtes pour se positionner autour de notre cible secondaire et notre cible potentielle.

Il faudra optimiser le contenu et la structure du site web pour les moteurs de recherche. Cela inclut la recherche de mots-clés pertinents, l'optimisation des balises Meta, la création de contenu de qualité et la création de liens retour. Pour analyser cela, nous utiliserons Google, Google analytics, et Google ads.

Quels types de contenus :

Articles de blog, conseils sport / alimentation, textes pertinents, présentations des différentes figures du street workout...

Les KPI à suivre

Nombre de visiteurs uniques organiques sur le site web, augmentation du nombre de clics sur les annonces et du nombre de visites sur le site

Les événements

Même si nous ne pourrons pas organiser nos propres événements au cours de la première année en raison de leur coût élevé, nous aurons tout à fait la possibilité de participer à des événements déjà existants. Par exemple, nous pourrions nous joindre gratuitement à des rassemblements d'athlètes de street workout, afin de présenter nos produits.

La communauté du street workout attache une grande importance à ce genre d'événements, ce qui en fait un excellent moyen de toucher notre public cible et d'établir une relation émotionnelle positive avec lui.

En outre, nous pourrions également participer à des salons sportifs pour atteindre une audience plus large, comprenant des amateurs de yoga, des parents d'enfants sportifs, et bien d'autres.

Quels types de contenus :

Compétitions, entrainements, démonstrations, ateliers, conférences, animations, jeux, défis, stand avec présentation de l’entreprise et des parallettes, animations de test des parallettes...

Les KPI à suivre

Nombre de contacts établis lors des salons, taux de conversion des prospects en clients, nombre de participants aux événements, taux de conversion des participants en clients.

Les partenariats

Ce dernier levier est un levier essentiel de notre plan de communication de lancement pour Calias, car ils nous permettent de nous démarquer de nos concurrents.

Étant donné que le street workout est un sport de niche, le bouche-à-oreille revêt une grande importance. C'est pourquoi nous chercherons à collaborer avec une combinaison d'influenceurs, à la fois les plus influents et ceux qui le sont moins, afin de créer de nombreux points de contact avec notre public cible.

Notre différenciation se manifeste particulièrement à travers notre design. Les partenariats avec d'autres entreprises ou personnalités connues nous permettront de créer des produits uniques et des éditions limitées appelées "collabs", ce qui suscitera la rareté autour de nos produits et augmentera ainsi leur notoriété et leur attrait auprès des consommateurs.

Quels types de contenus :

Assez libre pour les influenceurs, mais autour de la vidéo, éditions limitées avec des marques ou des sportifs de haut niveau, édition avec des animés ou éléments de la pop culture, évènements coorganisés

Les KPI à suivre

Nombre de commentaires et de partages sur les publications des influenceurs, Nombre de commentaires et de partages sur les publications des collaborations et leur impact sur les ventes.

Plan de communication BtoB et objectifs commerciaux

Le plan de communication BtoB s’axe aussi autour de différents objectifs commericaux :

Les leviers BtoB sont :

Les réseaux sociaux

Pour solliciter le réseau professionnel, nous allons nous positionner sur LinkedIn pour rentrer en contact avec nos cibles mais aussi gagner en crédibilité.

Emailing

L'emailing sera utilisé pour établir des contacts, partager des informations pertinentes sur nos produits et renforcer notre influence dans le domaine professionnel.

Événements

La présence à des salons ou à des évènements sportifs sera aussi nécessaire pour capter notre cible au bon moment.

Les réseaux sociaux

LinkedIn est un réseau social professionnel incontournable, ce qui en fait un choix stratégique pour notre approche B2B. Avec plus de 740 millions d'utilisateurs dans le monde, dont 19 millions en France, LinkedIn offre une vaste opportunité de connecter avec notre public cible : les professionnels du sport.

En utilisant LinkedIn, nous pouvons atteindre directement ces professionnels clés et leur présenter nos produits et services de manière ciblée.

Avec un réseau aussi vaste et une portée mondiale, LinkedIn offre également des opportunités de développement commercial à l'échelle internationale. En nous positionnant sur LinkedIn, nous nous donnons les moyens d'étendre notre influence et de nouer des relations commerciales fructueuses avec des acteurs de l'industrie du sport dans divers pays.

Quels types de contenus sur LinkedIn :

Articles et publications, Études de cas, Témoignages de clients, Infographies, Vidéos, Webinaires et événements en direct, Partage de contenu tiers.Quels types de contenus sur

Les KPI à suivre

Nombre d’abonnés, de réactions, de commentaires et de partages, taux d’engagement sur une publication par portée de la publication.

L'emailing

La stratégie d'emailing en B2B vise à informer nos partenaires commerciaux et prospects des dernières nouveautés de notre entreprise, ainsi que des informations clés sur nos actions commerciales, telles que les partenariats, les événements à venir et les défis. Nous utilisons les newsletters et les emailings comme moyen de communication efficace, offrant la possibilité d'envoyer des messages personnalisés à notre audience cible.

De même que pour notre stratégie BtoC, nous utiliserons l'outil Sendinblue pour la création et la gestion de nos emails.

Quels types de contenus :

Annonce des salons à venir, avantages produits, relance, arrivée des nouvelles collections, des nouveautés produits

Les KPI à suivre

Nombre de clics sur les liens vers le site web, taux d'ouverture des emails, taux de désinscription

Les événements

Les événements et salons sportifs sont des opportunités précieuses dans notre stratégie B2B pour atteindre notre public professionnel et présenter nos produits de manière impactante. En effet, ces rencontres nous permettent d'établir des contacts directs avec notre cible qui peuvent être sensibles de se rendre à ce type d’évènements.

L’objectif est de présenter nos produits de manière tangible, de les démontrer et de les expliquer en direct. Cela renforce notre crédibilité et nous permet d'établir des relations de confiance avec nos partenaires professionnels.

Nous pourrions toucher un grand nombre de professionnels puisque les salons sportifs en France attirent chaque année des milliers de visiteurs et exposants.

Quels types de salons :

Salon Body Fitness, Salon du Running, Salon Sport Achat, Salon du Sport Outdoor, Salon du Fitness, de la Forme et du Bien-être, Paris Sport Show, Urban Sports Week Paris, FISE World Series, Spartan Race, Calisthenics Cup France, Street Workout World Cup France, French Throwdown.

Les KPI à suivre

Nombre de contacts établis lors des salons, taux de conversion des prospects en clients, taux de conversion des échanges en clients.

Stratégie commerciale

La stratégie commerciale BtoC de Calias repose sur deux types de stratégies, une stratégie d’acquisition et une stratégie d’inbound marketing. L’objectif est de toucher notre cible tout le long de son parcours d’achat et en fonction des différents stades selon le schéma suivant :

La stratégie commerciale BtoB de Calias cherche à définir le processus de vente et à atteindre les objectifs fixés, pour cela, nous établissons notre stratégie selon le schéma suivant :

Le parcours de vente est élaboré pour prévenir la perte des prospects, cultiver la relation avec la clientèle et encourager l'achat en instaurant un lien de confiance avec un référent attitré.

Le planning des actions de communication BtoC se définit de cette manière :

Plan d'actions marketing et commerciales

Le planning des actions de communication BtoB se définit de cette manière :

Budget du plan de communication et de la stratégie commerciale :

MAQUETTE DU SITE INTERNET

Lien vers la maquette :

Maquette de la home page :

Maquette de la page personnalisation des paralettes :

Maquette d'une page produit classique :

Ecrivons la suite...